幼儿学校安防产品的监控系统

  -  时间:2017-11-29  -  阅读 9

  而由于系统大量使用监控、门禁及报警等安防产品系统,且幼儿园在系统的使用过程中,也会因应实际情况自主增加如摄像机、视频服务器、DVR等设备,因此,在巨大的市场空间中追求长期规模化发展,即可带动安防产品市场占有量的新增长,为安防厂商、集成商等带来新的市场发展契机。

  产品供应商:经营模式灵活

  而以安防产品供应商为代表的幼儿学校看护系统,有深圳科佳通过在深圳豆豆丁幼儿园试点的“爱心眼”系统,其在试点中对市场的需求、合作模式以及新技术应用等进行探讨,并将成功的经验向全国推广。他们即将在成都市的部分高档幼儿园铺开该系统。据科佳公司销售部总经理王江涛介绍,“爱心眼”主要采取三种经营模式:第一种,幼儿园向系统经营商缴纳产品的使用押金(不使用后退回产品即可领回押金),经营商免费为幼儿园安装“爱心眼”移动视频系统,幼儿园向家长推荐“爱心眼”服务项目,并以100元/月的标准向高端客户家长收取该项目服务费,此服务费由幼儿园与经营商按1:1的比例进行分成;第二种,幼儿园向经营商购买“爱心眼”系统,由厂商为其安装与维护,幼儿园向家长推荐“爱心眼”服务项目,并以100元/月的标准向高端的客户家长收取该项目服务费;第三种,幼儿园可以经销产品的形式与厂商合作,向使用“爱心眼”的家长或身边高收入家庭的朋友推荐购买该产品。

  笔者了解到,安防、IT企业独立经营系统平台,涉及到需要付出昂贵的租用运营商网络平台费用,需要较高的运营成本,而由于可能存在投资资金不足的情况,这样在系统投入市场后,更重视市场的短期回报,这也限制了其规模化发展,从而不利于该系统得到更长期而丰厚的市场回报。为此,苏州科达科技有限公司市场部产品总监周圣强建议:“产品供应商或集成商独立经营系统平台,很难与运营商形成竞争优势,因此,为了企业和用户的长期利益,产品供应商或集成商在系统通过试点有了成功经验后,最好是寻求与当地的运营商合作,共同开发市场。”

  房地产开发商:以系统为楼盘卖点

  据广州美电贝尔电业科技有限公司市场运营中心总监王金辉介绍,目前一些高档的房地产项目,都有配套的幼儿园,而由于这些幼儿园本身就拥有独立的监控系统,其只要建立自己的网络平台,将视频监控链接到网站,即可实现幼儿园与家长的互动。一般情况下,房地产开发商不在该系统上追求直接的经济利益,而是将其作为独特的卖点来吸引更多的业主。因此幼儿园不会在此项目上向家长收费,而是将其作为向业主提供的配套服务项目。

  幼儿园自主建立系统,却没有相应的系统安装、维护能力,且多数对安防产品系统的技术及功能不够了解,而安防厂商或集成商可以利用自身的技术优势,把与开发商的合作深入到为自主建立系统的幼儿园提供产品、服务及技术支持等

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